宏碁陷价格恶战危险圈

2008-10-28 09:08　作者：　出处：电脑商网　责任编辑：郭丽　　【文字大小：大中小】

　　世界PC龙头似乎快要易主了。来自台湾的宏碁今年9月在欧美通路市场买气逆势成长，全球笔记本出货一举超越惠普，创造出货340万～360万台天量，这也是宏碁自创立32年来首度击败龙头大厂惠普，单月跃登全球笔记本出货NO.1，其中低价的专门上网用的笔记本销量达130万台，超过惠普约100万台。宏碁离其制定的2011年成为全球最大的笔记本厂商的目标越来越近了。

　　世界势力版图重新划分，令全球PC龙头惠普坐不住了。

　　宏碁何以逆势而上?

　　难能可贵的是，宏碁后来居上的战绩是在美国爆发次贷危机引发的金融风暴，导致全球经济衰退，IT需求疲软，步入自诞生以来最大一次“寒冬”的背景下取得的。宏碁何以逆势而起，打了惠普、戴尔一个措手不及?

　　“迎合时下低迷的消费需求的平价策略及快速多变的市场策略是宏碁跃居第一的主要原因。”专家指出。而宏碁9月笔记本销量能够超越惠普的最大功臣即是其新推出的上网本Aspire One，其是将宏碁提前推向最高峰的推手。

　　时变事变。2008年初，宏碁为抢占市场，主攻英特尔Atom平台市场，从拍板定案、研发设计、开模制造到量产，Aspire One只花6个月时间达成，打破业界纪录。宏碁Aspire One堪为“神奇之笔”——高性能的的配置、细腻的屏幕显示效果、丰富的个性外观，给“喜新厌旧”的欧美消费者带来了惊喜。

　　更具杀伤力的是Aspire One的高性价比。据悉，同样配置的上网用笔记本，惠普的价格在6000元以上，而宏碁仅为3000多元，价差之大，难怪市场对之“趋之若鹜”。而10月上半月，Aspire One在通路回报需求量仍逾150万台，更令惠普、戴尔“坐立不安”，开始重新投入对上网本的争夺战。而这之前，惠普、戴尔以来明显忽视了低价专门上网用笔记本的市场威力。

　　宏碁笔记本电脑出货量第一，另一个重要原因就是去年8月通过并购手段，以7.1亿美元的价格收购美国PC大厂商Gateway，而这也助宏碁一跃超过联想，成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。据IDC的数据显示，宏碁合并Gateway后，二家公司加在一起的PC销售量为1860万台，宏碁公司年营收将超过150亿美元，市场份额为8.1%。

　　同时，宏碁重点调整市场准星，找到市场新突破口。据悉，全球PC出货量第三季度开始下滑，年增幅是15.8%，低于之前的预测数字。而有效规避金融危机的方式就是减少对欧美市场的过分依赖，加大在新兴市场的投入。于是在第三季度，宏碁将兵力重点集中在新兴市场地区。

　　据悉，宏碁在美国的出货量年增幅减少了3.2%，但在亚太地区(不包括日本)和中东、非洲(EMEA地区)等新兴市场中依旧保持了健康的增长态势。如此策略在一定程度上弥补了宏碁在其它老市场出货量偏低的缺憾。

　　另外，近年来，宏碁利用百思买Best Buy Co.等大型家电零售连锁店作为突破口，并突显Gateway的本土化策略，加速其在美国的营销优势，成效也不错。

　　宏碁单月NO.1后的新挑战

　　宏碁上网本的市场份额所创造的奇迹，无疑给全球PC市场注入一股强大的活力，给几大PC巨头带来无限的诱惑力，但因此也会“树大招风”，使此领域的竞争将更加白炽化，这对未来的宏碁来说，将是一个不小的挑战与压力。

　　有迹象表明，未来近两年宏碁将腹背受敌。近日，惠普公司对外表示，根据该公司与重庆市达成的一项合作备忘录规定，他们计划在重庆建立一家占地面积达20000平方米的工厂，并在那里建立笔记本计算机和台式计算机的生产线，在2010年建成投产。惠普深入“大西北”战略，势必对宏碁和联想造成重大冲击。

　　而10月5日香港有关媒体报导，尽管当前全球经济低迷，但联想CFO黄伟明却暗示，联想将进行收购IBM PC业务之后的又一个重大并购。而据业内猜测为超越宏碁重返全球三强，联想可能收购富士通西门子计算机公司。NO.3之争，势必对宏碁构成新挑战。

　　有专家表示，目前左突右冲，急于通过价格营销手段来赢得市场占有率的宏碁，似乎进入了一个价格恶战的危险圈。目前，以低价取胜的宏碁已面临低毛利率困局。今年第二季度宏碁的营业毛利率仅为2.2%，虽然预计第三季度营业毛利率将略高于第二季度，但也不理想。而IDC咨询师Sean O’Dowd表示，“如果金融危机继续扩大漫延，世界经济进一步衰退，宏碁也将陷入了新的利润困局。”

　　众所周知，价格恶战所带来的不仅是利润的惨淡，还有价格战参与者的多败俱伤的局面，整个市场很难持续的繁荣。对惠普笔记本销量被宏碁超越这一最新竞争态势，惠普全球总裁托德在京就表示，宏碁单月销量的超越算不上成功，这也不代表是行业未来的趋势。因此对于宏碁而言，要努力避免陷入价格战，同时要不断拓展产品线，进行差异化经营，做好特色、贴身的服务，以优取胜，才能让单月的冠军变成年度榜冠军。

　　相对较高的市场占有率不代表绝对的赢利。虽然通过不断并购，宏碁市场占有率已得到很快的提升，但未来是否能长期留住消费者，品牌的忠诚度如何，仍是一个问题。同时销量增长过快，如何保障产品质量也将再次考验宏碁。2006年初，因急于扩大大陆内地的销量，宏碁产品质量频发遭遇消费者的投诉，因此能否避免事故再发生，将左右着宏碁能否持续繁荣。为此托德近日对宏碁不注重技术研发与质量进行了公开的点名批评，“惠普一向非常重视技术创新，也对我们的技术及知识产权进行维护，宏碁就曾就侵犯惠普知识产权而向惠普支付了几百万美元。”

　　目前，随着惠普、戴尔洋厂商逐渐入乡随俗，战略更加“本土化”，不再高高在上，包括宏碁、联想、同方、方正、神舟等本土化更强的PC厂商的传统渠道所拥有的优势在新市场格局面前被逐渐冲失，全球 PC厂商间已开始酝酿新一轮的大洗牌，宏碁困难与挑战与日俱增。

　　微利时代的到来，如何在比拼销量之中，保持企业利润的持续增长，提高产品核心竞争力，这或许是宏碁实现其制定的2011年成为全球最大的笔记本厂商这一目标的关键。

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